随着人们消费习惯的改变和资本的大量涌入,传统企业开始转型从事电商,但却不得不面临供需失衡、效率低下的惨淡现实。当前,B2B电商正处于高速发展的蓝海,很多传统企业想要以此为契机"起死回生",却遭遇了多个拦路虎。
第一个拦路虎:思维转变难
传统企业的惯性思维根深蒂固,如果想要把它彻底挖干净,就必须先"革掉"自己的命。但是,很多传统企业的高管,在思想观念和行动模式上很难转变,只是迫于形势的压力不得不触网,却又不能敏锐获知、理解、消化新一代消费者或客户快速变化的真实需求,这与互联网所需要的快速响应能力和决策能力背道而驰。
第二个拦路虎:制度创新缺失
制度创新包括工作程序的建立、互联网文化氛围的营造、人才培养制度的构建等,但是目前很多的传统企业在这些方面都没有相应的改变,昔日繁琐冗长的工作程序仍然持续,薪酬方面也难以比肩互联网公司,出现了人才断流、创新枯竭等问题。
第三个拦路虎:技术支撑短板
传统企业想要转型B2B,科学技术的支撑是其成功的重要保障,自主开发IT不仅能满足实际需要,也能灵活处理,但自建系统非常昂贵,需要大量的IT人才持续开发,对于很多传统企业而言,最具挑战。
第四个拦路虎:线上线下权衡难
传统企业转型电商,不仅要面临线上供应商销售区域的管制,而且还要调节线上线下价格的同步。由于传统行业长久以来的线下渠道操作,必然引发线上线下的利益冲突。